发布日期： 2024-02-18 05:35:01 来源：开云手机app-试剂盒
普通人家的孩子，没钱没权没并背景，上升的路径是极少的。只能选好一个方向，在这个方向去深入钻研，树立自己在行业的品牌，和合作伙伴建立信任，了解行业里业务运作方式，找到符合自己的成功（facai）路径。
最近星哥和好几家IVD公司的老板聊天，不免都聊起新冠以后，应该做什么产品。
有意思的是，大家都不约而同的提到化学发光平台和免疫荧光平台，虽然星哥每次都推荐他们在免疫荧光平台上投入更多的资源，但是很明显他们对化学发光平台更感兴趣。
其中一位的老板的原话是，化学发光平台的灵敏度，特异性，还有后续项目的拓展性，确实是比免疫荧光平台更好。言下之意是从技术平台本身，化学发光这样的平台更优，免疫荧光平台不太容易做好。
星哥反问，那为什么深圳瑞莱的免疫荧光产品能做好，瑞莱的案例告诉业内人士，免疫荧光平台是可完全做好的，大部分厂家做不好是他们水平不行。
技术更先进（理论上），市场大，单机产出高，在单个技术平台可以叠加上百个项目，粘性更好，所以所有的IVD企业都不约而同把目光放在化学发光平台上。
去年1月份，一家药企的IVD事业部的总监来深圳找星哥吃饭聊天，这位朋友之前在国内Top3的分子诊断企业工作多年，经验比较丰富。当时他所在的药企一年营收几十亿，在集采的压力下，也在转型和找新的方向，2021年把这位朋友挖了过去，负责IVD产品线的整体规划和运营。
总监有点惊讶，不会吧，我们老板是非常谨慎的，并且要说服他需要用数字和逻辑，这是我们多次内部讨论的结果。
星哥说，外行人想切入IVD行业，一定会被磁微粒化学发光国内300亿的市场所深深吸引，简单的逻辑是300亿市场，我只要拿下10%，就是30亿，这实在是太吸引人了！
国外的罗氏，雅培，贝克曼，西门子，雅培怎么想，国内的新产业，安图，迈克，迈瑞，亚辉龙怎么想？
另外，你过往的工作经验都在分子诊断行业，那才是你熟悉并且能把握的方向，而且分子诊断的未来空间更大。
你猜这家药企会毅然砍掉小型化学发光项目吗？当然不会，要砍掉也是三年之后，发现竞争极为激烈，产品出来优势不明显。
混迹产业、自媒体和投资行业，拜访了不少公司老板，我真的很佩服创业者这个群体。从行业大势到灯油火蜡、鸡毛蒜皮、工商水电，逢山开路遇水搭桥，创业者每天都在不断处理问题的路上，经过这种种磨砺，创业者们个个都是人精。创业者面对的局势的复杂程度，和要解决的问题的数量，是普通员工没法比的。
所以他们非常相信“人定胜天”，“大力出奇迹”，“王侯将相，宁有种乎”，其中很多人也取得了成功。
但是上千家IVD生产企业，在化学发光这个最肥的领域，真正站稳脚跟的企业只有迈瑞，新产业，安图，亚辉龙，迈克。
让这些枭雄唯一能放弃的只有投了几千万，然后认亏出局。比如某知名生化上市公司，在化学发光项目上投资了5000万，认亏出局；某知名POCT上市公司，花了一个多亿并购化学发光企业，把研发团队全部解散了。
其中也有少数IVD企业基于其他IVD产品线赚的钱，投到化学发光，历经多年，终于有了收获。比如康华生物，2018年星哥去康华做尽调，康华的化学发光产品刚刚发布，以VEGF（血管内皮生长因子）这个独家项目作为切入点，从体检开始步入市场，当时星哥对于康华这步棋也是半信半疑，经过6年时间的不懈努力，康华生物的化学发光产品线终于跨过了盈亏平衡线，企业内部对这条产品线也是信心满满。
所以你看，一个企业想在一个最肥美的市场获得一些收获，需要付出多大的努力。
留给大多数企业的无非是一些边边角角的生意，比如胶体金（抛开新冠），病理，尿液分析，细分方向的POCT产品。
对于个人的职业也是如此。大家都想成为上市公司CEO，走上人生巅峰，但是上层的资源总是少数的，凭什么你能得到？
1983年出生于新加坡，18岁参军，两年后获得上尉军衔退役；23岁毕业于名校UCL，随即加入顶级投行高盛；两年后，辞职攻读哈佛商学院MBA；27岁，加入俄罗斯基金DST并担任合伙人，随后孤身一人从新加坡到北京，开启VC生涯。
周受资的人生信条是：“每件事情都要下功夫。”他在DST工作期间，为了研究创业项目并观察中国移动互联网的发展，托人牵线家公司，一年下来能见上三五百家。